راهبردهای موقعیت یابی - کسب و کار

راهبردهای موقعیت یابی

راهبردهای موقعیت یابی

راهبردهای موقعیت یابی

Positioning Strategies

محیط صنعت در گذشته، محیطی ایستا بود و صنعتگران کالای اندک خود را با خیالی آسوده به خریداران، میفروختند. اکنون، انقلابهای متعدد مثل فناوری اطلاعات، بازاریابی3، آینده پژوهی و ... منجر به پیچیدگی هرچه بیشتر محیط شده است. در دهه 60 میلادی جک تروت ("اَل ریس" (Al_Ries) ریسه فارغ التحصیل از دانشگاه DePauw در سال 1950 با مدرک لیسانس هنر و قبل از تاسیس آژانس تبلیغاتی خود را در نیویورک، Ries Cappiello کالول، در سال 1963، موقعیت را با بخش تبلیغات General Electric پذیرفته شد. این آژانس بعدها به یک استراتژی بازاریابی تغییر یافت شرکت، ماهی قزل آلا و انگور. وی از بزرگترین صاحب نظران برندسازی دنیا است که با انتشار مقالاتی در مورد جایگاه سازی برند به شهرت رسید. او قبلاً با جک تروت به نویسندگی می‌پرداخت و حالا با دخترش لورا ریس به نگارش کتاب‌های جدید اقدام می‌کند.اَل ریس همپای فیلیپ کاتلر در دنیای مارکتینگ مطرح است، وی خود را از فضای آکادمیک دور کرده و بر نظریات کاربردی و تا حدی جنجالی تمرکز نموده است. ریس با مطرح کردن ایده positioning یا همان جایگاه ‌سازی تلاش کرده توجه مدیران را به این واقعیت معطوف کند که برندها نه از طریق تنوع و تکثر که از طریق متمرکز شدن بر یک حوزه خاص می‌توانند موفق شوند). نظریه های موقعیت یابی راهبردی را ارائه داد. در موقعیت یابی راهبردی، شرکت ها باید در پی راهی برای متمایز ساختن خود و کالاهایشان از دیگر رقبا باشند. در واقع سازمان باید برای خود جایگاهی در ذهن مشتریان بسازد. آنچه موقعیت یابی برای ما فراهم میسازد، دستیابی به شناختی زمینه ساز موفقیت سازمان است. با استفاده از مدل "کونو" میتوان به شیوه خود ارزیابی،تصویر ذهنی کارکنان را از وضعیت درونی شرکت به تصویر کسید. چنین تصویری بی شک گامی بلند در جهت موقعیت یابی راهبردی است، زیرا همچون آینه ای سازمان را از سیما و خصلت خودآگاه میسازد. مدل موقعیت یابی راهبردی از دو بخش کلی موقعیت یابی محصول و بنگاه تشکیل میشود که خود این مدل، به سه بخش موقعیت یابی فیزیکی، ادراکی و برند تقسیم میشود

سید رضا میرمحمد

دیدگاه خود را بیان کنید

پشتیبانی آنلاین

تمامی حقوق برای شرکت فناوری اطلاعات گیلاس خندان محفوظ است